今年以来基金代销机构被基金公司解约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公告。截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型独(dú)立基金销售机构居多，此外(wài)，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一提的(de)是(shì)，近年来由(yóu)于经营不善或违(wéi)规(guī)，已有多家(jiā)基金销售机构主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公司(sī)与基金销售机构(gòu)之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公(gōng)募密集(jí)终(zhōng)止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该公司旗下基金(jīn)的相关销售业(yè)务(wù)。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及(jí)海富通(tōng)基(jī)金停止了(le)与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销售(shòu)合(hé)作(zuò)关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再(zài)代理销售公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理(lǐ)公司旗(qí)下(xià)所有公募基金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买入(rù)的相关业务，只保留赎(shú)回业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商(shāng)基(jī)金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止(zhǐ)与该机构的合(hé)作(zuò)关系，但也有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基金新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补lt="多(duō)家宣布：终止(zhǐ)合作(zuò)！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106253.png">

　　据(jù)中国基金(jīn)报记(jì)者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止合计7家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金(jīn)销售机构的代销合作(zuò)，其(qí)中(zhōng)包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构的(de)合作，这其(qí)中(zhōng)包括独立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除合作(zuò)关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月(yuè)都会和基(jī)金代销机构解除合作关系(xì)，目前已累计解(jiě)约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补体来看(kàn)，前(qián)述被解约的基金销售机(jī)构多(duō)为中(zhōng)小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年(nián)公募基(jī)金公司对于(yú)代销机构的选(xuǎn)择(zé)标(biāo)准也在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人(rén)员表示，基金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机构的合(hé)作，无(wú)非是以下三(sān)种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有(yǒu)效增长，对(duì)基(jī)金公(gōng)司整体基(jī)金销售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但(dàn)该(gāi)内部人员也(yě)坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难也(yě)加速(sù)了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机(jī)构，没有太大意义，只是徒(tú)增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是(shì)基金代销(xiāo)机构(gòu)销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且(qiě)又(yòu)受到监(jiān)管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金(jīn)公司(sī)会依(yī)据(jù)自身的发(fā)展(zhǎn)状况有(yǒu)选择的(de)与基金(jīn)代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公募公司(sī)渠(qú)道负责人(rén)透(tòu)露，其(qí)所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构(gòu)成立(lì)时间、综合能(néng)力，以及(jí)与哪些公司合作(zuò)等都是(shì)考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要求其公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规(guī)模(mó)排名(míng)排名(míng)前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需要对(duì)接系统，每年要(yào)付出系统维护成本(běn)，很多销(xiāo)售公(gōng)司一年的保有量(liàng)也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本。”据该负(fù)责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合(hé)作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公(gōng)司的投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分(fēn)为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方(fāng)面基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营(yíng)业部为抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商(shāng)作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太(tài)效(xiào)应(yīng)依然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会(huì)最新公布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长最为明(míng)显(xiǎn)，互联网流量优势(shì)继续发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部(bù)机构竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截至今年一(yī)季度末，公(gōng)募基金销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市场公募基(jī)金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华(huá)普益(yì)基金销售有限公司，其非货币市(shì)场公(gōng)募基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距(jù)十分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独(dú)立(lì)基金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构(gòu)代销数(shù)量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)中，15家代销(xiāo)数(shù)量(liàng)在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足(zú)白(bái)只。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前(qián)只跟(gēn)1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些年来(lái)基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金销售机(jī)构监督(dū)管理办(bàn)法》等有关规(guī)定，中(zhōng)国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员(yuán)会决定注(zhù)销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售(shòu)业(yè)务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是(shì)在(zài)4月，上海证监局(jú)挂出(chū)了注(zhù)销(xiāo)永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的(de)公示(shì)。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目(mù)前第一家主(zhǔ)动注销(xiāo)基金(jīn)销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由于(yú)经营困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构(gòu)都选择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有机构是由(yóu)于违(wéi)规等原因被吊销牌(pái)照，比(bǐ)如(rú)，去(qù)年(nián)12月(yuè)，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财(cái)富基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金(jīn)、大泰金石(shí)基(jī)金(jīn)等(děng)第(dì)三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士(shì)认(rèn)为，严监管态势下，未来(lái)基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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