周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的2l是多少毫升 2l是多少升(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗2l是多少毫升 2l是多少升: 24px;'>2l是多少毫升 2l是多少升(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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